Case study: đưa “đồ cũ Quy Nhơn” lên top 2 Google sau 3 tháng, không backlink

Cùng một cách làm: không backlink, làm kỹ onpage, tự kiểm soát phần kỹ thuật. Một dự án mất 7 tháng, dự án này mất 3 tháng. Khác biệt không nằm ở kỹ thuật — và tôi nói rõ nó nằm ở đâu, để bạn lấy đúng mốc thời gian mà tính.

Khách hàng và bối cảnh

Thiên Tiến là đơn vị thu mua và thanh lý đồ cũ, gốc ở Đà Nẵng, kho khoảng 1.000m². Sau nhiều năm làm thị trường Đà Nẵng thì mở chi nhánh tại Quy Nhơn, và cần một website riêng cho thị trường mới đó.

Từ khoá mục tiêu: “đồ cũ Quy Nhơn”. Sau khoảng 3 tháng, website đạt top 2 và hiện dao động quanh vị trí 1–2. Không mua một backlink nào.

Từ khoá “đồ cũ Quy Nhơn” ở vị trí 2, có lúc lên 1. Ảnh chụp Google Search.

Nói trước điều quan trọng nhất: dự án này có lợi thế thương hiệu

Ba tháng là nhanh. Nhưng nếu tôi im lặng về lý do thì bạn sẽ rút ra bài học sai, rồi mang kỳ vọng đó áp vào dự án của mình.

Thiên Tiến đã là cái tên quen ở Đà Nẵng trước khi có website Quy Nhơn. Khi mở chi nhánh, tên thương hiệu đã được người ta tìm, đã được nhắc, đã có khách cũ biết tới. Google nhìn thấy một thực thể có sẵn chứ không phải một tên miền lạ mọc ra từ hư không.

Tôi có một dự án khác để đối chiếu: Xe ghép Quang Vũ. Cùng cách làm — không backlink, làm kỹ onpage, tự kiểm soát mã nguồn — nhưng mất 7 tháng mới lên top 1.

Khác biệt lớn nhất giữa hai dự án không nằm ở kỹ thuật. Nó nằm ở chỗ một bên có thương hiệu sẵn, một bên không. Nếu bạn đang bắt đầu từ con số 0, hãy lấy mốc 7 tháng mà tính, đừng lấy mốc 3 tháng.

Cấu trúc: chia theo loại hình kinh doanh, không chia theo món đồ

Đây là quyết định cấu trúc quan trọng nhất của dự án, và nó đi ngược phản xạ thông thường.

Phản xạ khi làm web đồ cũ là chia theo món: bàn, ghế, tủ, giường, sofa. Nhưng người đi thanh lý không nghĩ theo món. Họ nghĩ theo tình huống: “tôi sang quán, cần thanh lý nguyên bộ đồ quán ăn”, “văn phòng chuyển chỗ, cần dọn hết bàn ghế”.

Nên website chia làm hai lớp. Lớp đầu theo loại hình kinh doanh — quán ăn, quán cafe, văn phòng, showroom, nội thất gia đình. Lớp sau mới theo món — bàn ghế, giường ngủ, salon gỗ, sofa, tủ lạnh, tủ quần áo. Tổng cộng 11 nhóm, mỗi nhóm một URL riêng.

Hai lớp danh mục: theo tình huống của khách trước, theo món đồ sau.

Website còn tách rõ hai tệp khách đi ngược chiều nhau: người cần bán đồ đi, và người cần mua đồ giá rẻ. Hai nhóm này tìm bằng từ khoá khác nhau, lo lắng khác nhau, và cần số điện thoại khác nhau. Gộp chung vào một trang là làm hỏng cả hai.

Onpage: mỗi trang danh mục là một trang nội dung thật

Đây là phần tốn công nhất, và cũng là phần tôi tin đã tạo ra kết quả.

Trang danh mục của phần lớn website bán hàng chỉ là một lưới sản phẩm với vài dòng mô tả cho có. Google gọi đó là nội dung mỏng, và nó không có cửa xếp hạng cho từ khoá cạnh tranh.

Ở đây mỗi trang danh mục được viết như một trang nội dung độc lập: khoảng 1.200 chữ riêng bên cạnh lưới sản phẩm, trả lời đúng những gì người đang cân nhắc thanh lý thật sự băn khoăn — có nên thanh lý không, được lợi gì, quy trình ra sao, giá thế nào.

Nội dung thật nằm ngay dưới lưới sản phẩm, không phải vài dòng mô tả cho có.

Nhân với 11 nhóm là hơn một vạn chữ nội dung riêng, không trang nào trùng trang nào. Đó mới là thứ Google có gì để mà xếp hạng.

Phần kỹ thuật: lợi thế của việc tự viết mã nguồn

Sở trường của tôi là code, nên phần kỹ thuật là chỗ tôi kiểm soát được từng dòng — cấu trúc thẻ heading, dữ liệu có cấu trúc, tốc độ tải, cách sinh URL, sitemap. Không có đoạn mã nào chạy trên website mà tôi không biết nó làm gì, và không phải đi dọn đầu ra của một công cụ sinh mã nào.

Với một dự án không dùng backlink thì phần kỹ thuật không còn là chuyện “nên có”. Nó là thứ duy nhất bạn còn để cạnh tranh.

Quảng cáo chạy song song

Nói rõ để bạn không hiểu nhầm kết quả:

• Google Ads chạy 1 tháng ở giai đoạn đầu, để có ít lưu lượng đổ về khi website còn mới.
• Facebook Ads chạy đều, ngân sách nhỏ, mục tiêu chính là tăng nhận diện chứ không phải chốt đơn.

Thứ hạng là kết quả của SEO. Đơn hàng giai đoạn đầu thì không thuần từ SEO. Tôi tách bạch hai chuyện đó.

Kết quả

Bài này không chứng minh điều gì

• Không chứng minh “3 tháng là lên được top”. Nó chứng minh: với một thương hiệu đã có nhận diện sẵn ở thị trường liền kề, thời gian rút ngắn đáng kể. Bỏ yếu tố thương hiệu đi thì con số gần với 7 tháng hơn.
• Không chứng minh “SEO không cần backlink”. Nó chứng minh với nhóm đối thủ ở mức này thì backlink chưa phải yếu tố quyết định. Đổi sang một thị trường có đối thủ đầu tư thật, câu trả lời sẽ khác — và tôi sẽ tư vấn khác.
• Có quảng cáo chạy song song. Nó không làm thay đổi thứ hạng tự nhiên, nhưng nó có đóng góp vào nhận diện thương hiệu, mà nhận diện thì lại có ảnh hưởng gián tiếp. Không thể tách sạch hai thứ này.
• Một từ khoá, một thị trường. Quy Nhơn là thị trường vừa, không phải Hà Nội hay TPHCM. Cùng cách làm ở thị trường lớn sẽ tốn nhiều hơn hẳn.

Cách làm này hợp với ai

Nếu bạn nằm trong nhóm dưới đây thì khả năng cao cũng chưa cần đến backlink:

• Bạn đã có thương hiệu ở một thị trường và đang mở sang thị trường liền kề.
• Ngành của bạn chia được theo tình huống của khách, không chỉ theo món hàng — nghĩa là có chỗ để viết nội dung thật cho từng nhóm.
• Bạn chấp nhận đầu tư nội dung cho mọi trang danh mục, không chỉ trang chủ.
• Trang đầu Google cho từ khoá của bạn chưa có đối thủ nào đầu tư nghiêm túc.

Ngược lại, nếu bạn bắt đầu từ con số 0 và không có thương hiệu nào đỡ lưng, hãy chuẩn bị tinh thần cho mốc 6–8 tháng. Đó là con số thật.

Bạn có thể xem website Thanh lý đồ cũ Quy Nhơn đang chạy, hoặc xem hồ sơ dự án. Muốn biết website của mình đang vướng ở đâu trước khi quyết định chi tiền, đó là việc của dịch vụ audit website; còn nếu đã rõ và muốn triển khai dài hạn thì xem dịch vụ SEO.

Case study khác: “chống sét Gia Lai” lên top 1 sau 1 tháng — dự án nhanh nhất trong ba dự án, và bài đó có bảng so sánh cả ba.

Case study khác: “nội thất Tam Kỳ” lên top 1 sau 2 tháng — một cửa hàng bán lẻ ở thành phố tỉnh, và bài đó nói vì sao từ khoá chính lại không phải nguồn khách.